Клановые механики: реклама и PR, набор в клан

Продолжу цикл заметок про клановые механики в Black Desert. Сегодня я бы хотела затронуть тему рекламы и PR, и то, как это отражается на наборе в клан.

Представить современный мир без рекламы трудно. Она преследует нас повсюду — в транспорте, в витринах домов и на их фасадах, в прессе и на радио, и, уж конечно, в телевизоре и интернете. Под разными названиями и в разные эпохи реклама существовала с незапамятных времен. А вот «PR» слово новомодное, хотя настолько ли оно «ново»?

Институт глашатаев, существовавший в древнем мире, пиарил полководцев, разных политических деятелей, сообщал гражданам о событиях вне города или страны, призывал к свержению неугодных. Даже черный пиар уже был в средние века в Европе, чего стоили действия святой инквизиции. Так и представила себе, как какого-нибудь клан-лидера сжигают на костре со словами «Ведьма!!!111!!!»

Но это в Европе, а что же у нас? В смысле — в игре.

В Black Desert, как и в России, да и как в древности, предпочитают «рекламу» кричать, оглашать, слово-то «reclamare», по сути, так и переводится — «выкрикивать». Становился такой глашатай на людной улице и давай орать — приказы, указы и прочее. А у нас открываешь вкладку мирового чата и видишь своих глашатаев.


Чем не реклама? Таким образом, чат игры становится местом для рекламы кланов. Каких кланов только нет: и ПВЕ, и PvP; и с бонусами, и с бафами; и со слонами, галерами; и без требований, и с приемом с 62 уровня в золотом обвесе с бриллиантами в V карат.

Кстати, бытует мнение, что ТОПовый «товар» в рекламе не нуждается. На мой взгляд, нуждается любой. А вот какую рекламу использовать, прямую или скрытую, тут уж решать клан-лидеру. «Кричательную» рекламу я бы отнесла к прямой.

В XXI веке, когда технический прогресс достиг небывалых высот, и реклама заполонила газеты, журналы и столбы для объявлений, появились плакаты, а в последствии и баннеры в виде растяжек.

Если в более ранние времена клан в какой-нибудь игре отличал только клановой значок (о нем я писала в прошлой заметке), который может стать скрытой рекламой на карте мира после захвата замка/территории, то в BDO правителя пиарят по всей территории, на зданиях и на флагах. То есть значок становится своеобразным баннером, оповещающим, «кто тут хозяин». Вот почему мы, смею предположить, что не только мы, уделили столько времени его созданию и идеальному отображению на баннерах города.


Презентация клана — еще один немаловажный момент. Преимущественно все презентации своего клана проводили вне игры, как раз на тех самых околоигровых ресурсах (форумах и порталах), которые я считаю немаловажным дополнением к ММО. Основой ее становилось непосредственное описание «кто, куда, кого, когда» и чего хотят получить. И вот на этом торте-презентации вишенкой всегда был promo-ролик. Обычно над ним трудился почти весь клан, от КЛа в роли режиссера до мувимейкера с композитором, от всей команды-актеров до карандаша, который воткнут в клавиатуру второго компьтера. Процесс этот творческий, увлекательный и самое главное — коллективный.

Например, в случае нашего клана для меня стало приятной неожиданностью предложение от Cezario самому написать музыку к промо-ролику.


Black Desert отличилась тем, что предоставила возможность насладиться презентацией любого клана в игре, хоть это и произошло не со старта. На старте игры все пиарились на специальной клановой странице локализатора.

Выбиться в лидеры голосования, имея небольшое количество участников по сравнению с зерго-гильдями, было трудно, но возможно.

И только позже был добавлен в игре рейтинг кланов по различным направлениям с возможностью посмотреть их презентацию. Такой прямой рекламой не пользовался разве что ленивый клан.

Реклама на телевидении стала бумом и верхом достижений. Телевидение/интернет — очень мощный ресурс. И рекламу на телевидении/в интернете можно отнести и к прямой, и к скрытой.

Видео-освещение игрового процесса, а вместе с ним клановых достижений и мероприятий, использовалось крупными кланами давно. Все мы помним fraps и залитые на YouTube PvP-ролики. Активности более мелких кланов в вопросах видео спровоцировали локализаторы разными конкурсами.


Использование медиа-ресурса в качестве рекламы в прямом эфире более современная веха. Наибольшую популярность она приобрела с появлением www.twitch.tv/. Вот тут-то началось. Появилась даже новая профессия — стример. В реальном времени кланы, а точнее — их стримеры, стали «рекламировать» все проводимые мероприятия, PvP, да и просто будни.

И вот здесь уже требовалось мастерство. Кто-то показывал интересный контент, кто-то мог увлечь интересной беседой со зрителями при посредственном видеоряде, а кто-то и вовсе мог заниматься своими делами, ограничившись небольшим баннером о приеме в клан. Вот тут зачастую важно, чтобы в клане были желающие заниматься таким креативом. Подчеркну — не просто умели, а желали. Очень важно таких людей найти и мотивировать.


В Black Desert эту деятельность еще более популяризировали за счет введения возможности просматривать трансляции прям из игры.


Еще один важный факт из биографии рекламы.

Очень часто составителями рекламных текстов в советское время становились известные поэты и писатели, одним из которых был Маяковский. Затем стали привлекать для рекламных роликов различных актеров, известных исполнителей и телеведущих. То есть медийных личностей.

Не обошлось без медийных личностей и в Black Desert. Известные тогда стримеры пиарили каждый свой клан: Rastafari — JustPlay, Inq — свой клан IDDQD, но самое вкусное досталось Black Label. Нам повезло (а повезло ли?), что в нашем клане играл Garro (я упоминала о нем в заметке о создании клана). А Гарро — это журналист/стример с известного и крупного игрового портала Goha. Если сказать прямо, то реклама на канале gohamedia для ММО проекта, это как бесплатная реклама на 1 канале. Но, правда, во всем это есть одно НО… «первый» канал не все смотрят, предпочитая альтернативные, к тому же не все однозначно относятся там к определенным ведущим. Так что когда мой клан пытаются упрекнуть в том, что мы «выехали» за счет рекламы на «главном», это не так. Эта реклама привела к нам немало хороших игроков, которые обратили на нас свой взгляд, благодаря Гарро и ресурсу гохи. Но в то же время она сыграла и в обратную сторону — не вспомнить даже количество отказов вступить к нам по причине его игры у нас, а точнее, неоднозначного к нему отношения. Так что у любой медали есть две стороны.

В начале XX века в мире появилась социальная реклама, направленная не на отдельную группу граждан, а на все общество с целью призвать к чему-либо, внушить что-либо, привлечь внимание к чему-либо и прочее.

Когда я обратила внимание на Black Desert, эту игру ожидали не многие. Неизвестная компания-разработчик, даже локализаторы в России не особенно стремились ее приобрести. Меня в ней привлекла даже не красота, хотя первое «вау!» я все-таки испытала на втором ЗБТ в Корее, зайдя в игру. Меня в ней привлек анонсированный открытый мир, готовые осады с самого первого ЗБТ, клановые войны, необязательность огородов, возможность заниматься, чем душе угодно, и много-много другого. Все, что я переводила с корейских сайтов, мне было интересно, затягивало меня все больше. Постепенно я «заразила» интересом и свою пати.

А дальше пошли переводы, тесты, гайды, снова переводы, видео-обзоры, дневник, я даже получила статус модератора на гохе, хотя никогда не просила. А когда стал известен локализатор, то мы с командой креативщиков записывали ролики по лору игры, принимали активное участие в обсуждениях, голосованиях, отвечали на вопросы новичков.


Эта моя «социальная реклама» BDO на самом деле сыграла огромнейшую роль в рекрутинге в наш клан, об этом говорили на собеседовании и писали в заявках.

Собственно, мы плавно уже перешли от непосредственно рекламы клана к набору. Прием в клан начинается задолго до старта игры. Когда клан-лидер выбирает будущий проект для своего клана, он уже представляет своих потенциальных рекрутов, которых поведет в светлое будущее, а может и не столь светлое, тут уж кто кого отыгрывает.

Играть на Корее мы начинали втроем, а заканчивали уже большой командой. Весь этот опыт игры и в корейских кланах, и в самостоятельном, дал определенные плоды. Мы стали узнаваемы, к нам потянулись игроки, и противники. Мало было заявить о себе, что вот ты такой красивый, вот твоя реклама. Нужно было доказывать, что ты не хуже других, а в некоторых моментах даже лучше, хотя совсем и не ТОП-клан.


Мы участвовали во всех тестах, информировали о своей деятельности…


… и наконец получали плоды своей работы — в виде заявок на прием в клан.

Первоначально прием в игре осуществлялся через непосредственный контакт между двумя персонажами. Необходимо было подойти к нему и нажать кнопку , а затем — <Пригласить в клан> (по умолчанию ).


В последствии процедуру упростили, и в данный момент прием можно осуществлять через игровой чат, находясь на одном канале. Принимать в клан могут как клан-лидер, так и его заместители (о функциях мы поговорим в следующих заметках).

О рекламе можно писать бесконечно. Ее история, образы, развитие — все это интересно. И она есть в любой игре, и в том числе в Black Desert. Реклама рассчитана преимущественно на людей не сильно осведомленных, чтобы их информировать. Принять в клан — дело нехитрое. Подумаешь — нажал одну кнопку. А вот удержать людей, заинтересовать их играть именно в твоем коллективе, это уже намного важнее. Хотя тут тоже нет никакой трудности, если все, что клан рекламировал, вы осуществляете. Когда это не пустые слова, а действия, действия лидера, действия команды, действие коллектива. Но это уже тема следующей заметки.