Фритуплей и бесплатные клоуны

Сегодня подписка постепенно уступает место фритуплею. А игроки, бывшие ранее сравнительно однородной игровой аудиторией, все более очевидно делятся на два обособленных класса: донатеров и фришников. Или, как я их называю, клиентов и халявщиков.

Соответственно, в индустрии фритуплей-проектов простая и логичная цепочка, к которой мы давно привыкли «продавец (разработчик, владелец игры) – клиент (игрок)» уже не актуальна. Вместо нее действует треугольник «донатер (клиент) — продавец (владелец, разработчик) — фришник (халявщик)». Внутри этого треугольника возникают свои специфические взаимоотношения, на которых и держится фритуплей.

Чтобы понять механику работы фритуплейного «треугольника», нужно внимательно присмотреться к его трем углам: клиент – продавец – халявщик.

Первый угол треугольника — донатеры (клиенты). Они платят за некие услуги, которые им предоставляет разработчик фритуплейного проекта. Существует ошибочное мнение, что донатеры платят за игру. Точнее за скорейшее ее прохождение со «срезанием углов». Однако, как правильно заметили на ММОзговеде, нелогично платить за урезание контента собственной игры. Зачем, к примеру, покупать игру с сотней уровней прохождения а потом еще и доплачивать разработчику, чтоб перескочить через «лишние» уровни и побыстрее достичь финала? Это просто глупо – все равно что купить фильм, а потом еще и доплатить за возможность его ускоренной прокрутки. И действительно, в синглплеерных играх, в отличие от мультиплеерных, ничего подобного не происходит.

Дело в том, что донатер на самом деле платит не за прогресс в игре, а за прогресс в обществе. За свое более быстрое восхождение по социальным ступеням игрового сообщества. Просто так совпало «исторически», что эти социальные ступени в основном соответствуют игровым уровням.

Проще говоря, донатер хочет выделиться, утвердиться, почувствовать себя крутым, но, разумеется, не среди NPC-персонажей, а среди других людей. И он готов за это платить.

Переходим ко второму углу фритуплейного треугольника — фришники (халявщики). Как следует из названия, привлечены в игру халявой. Побегать, попрыгать, пофаниться и при этом не заплатить ни копейки. Весьма привлекательная перспектива. На первый взгляд.



Но фришники упускают из вида одну «незначительную» деталь – они находятся не в собесе. Онлайн игра – проект сугубо коммерческий, нацеленный на прибыль. И у разработчика нет задачи обеспечить всех страждущих дармовыми развлечениями.

Существует опять же ошибочное мнение, что разработчик видит во всех фришниках потенциальных покупателей. И бесплатный доступ к игре – это такая промоакция. Особенно на «промоакцию» уповают игроки-халявщики, заходящие в ММО с надменной улыбкой «Мы такие хитренькие, будем играть бесплатно, съедим весь «сыр» на халяву, а разработчика простака оставим в дураках».

Однако любой более-менее опытный разработчик знает (а если не знает, ему подскажут маркетологи), что бОльшую часть игроков-халявщиков составляют так называемые идейные халявщики, не платящие ни за что и никогда в принципе. И легче дождаться, когда снег над Сахарой выпадет, чем увидеть хоть какой-то платеж от такого игрока.

Соответственно, владелец игры видит во фри-игроках совсем не потенциальных покупателей. Тогда зачем они ему вообще нужны?

Ну как зачем? Кто-то же должен развлекать клиентов?!


Донатеры, истинные клиенты игры, хотят выделиться, и для этого им нужен фон. Они хотят утвердиться, и им нужны люди, над которыми и за счет которых они будут утверждаться. Они любят чувствовать себя победителями, и им нужны побежденные.

Кто сгодиться на роль побежденного, неудачника, лузера? Кто готов побыть серой массой? Донатер никогда на подобное не согласится, просто потому, что он деньги не за это игре платит. Донатер также не согласится доминировать над нпц персонажами. Просто скажет – « Зачем мне это, когда в сингле и графоний и сюжет и никаких микротранзакций? Я пришел в онлайн игру не для того, чтоб мобов нагибать».

Что делать владельцу игры? Как обеспечить донатеров живыми куклами, мальчиками для битья? Расширять штат и вводить платные должности аниматоров? Никаких денег не хватит. Но есть же бесплатные клоуны! Вот все эти фришники никчемушники, которые весело прыгают и скачут в его игре задарма, которых полно. Нужно приспособить их к делу.

Итак. Третья сторона нашего замечательного треугольника — разработчик фритуплей проекта, занят тем, что сводит две категории игроков, донатеров и фришников, лицом к лицу в своей игре. Он берет плату от донатеров и взамен предоставляет им возможность «получить удовольствие от игры» Говоря точнее — возможность выделиться. На фоне кого? Правильно – на фоне фришников. Почувствовать свое превосходство. Перед кем? Правильно — перед теми же фришниками.

К услугам клиентов игровой магазин, на полках которого заботливо выставлены всевозможные инструменты доминирования, подчеркивающие высокий статус их будущего владельца. На любой вкус и «стиль игры». Можно для тонких любителей показать свое превосходство — нарядная одежда, в которой так прикольно выйти пофорсить перед серой толпой. Можно что-то попроще, банальнее, какой-нибудь «торт», который вы швырнете в рожу первого попавшегося бесплатного клоуна.

Заходите, покупайте, наслаждайтесь, бесплатные клоуны прилагаются.

И вот весь наш театр Карабаса Барабаса высветился. Тут есть платный игрок – Арлекино, есть бесплатный игрок – Пьеро. Арлекино бьет Пьеро палкой, деньги за это получает разработчик — Карабас Барабас. Правда, в отличие от сказки, за представление платят не зрители, а активный участник действа – Арлекино.



При этом характерная черта фритуплея – все в нем отчаянно лицемерят. Лицемерят прежде всего сами бесплатные клоуны, чтоб хоть как-то поднять свой низкий статус хотя бы в собственных глазах. Лицемерит владелец игры, так как не хочет лишиться дармовых услуг клоунов, а платить он им нежелает. Лицемерят даже клиенты игры, поскольку хотят чувствовать себя крутыми взаправду, а не понарошку.

Владелец игры кормит бесплатных клоунов баснями про «отсутствие пейволов». Клоуны повторяют как мантру «Товары магазина не влияют на игровой баланс». А клиенты игры с упоением рассказывают друг другу о том, какие они крутые, и что побеждают клоунов за счет «прямых рук», а вовсе не по тому, что купили у владельца шапито чудо-молоток «избей клоуна».

Фритуплей – весьма неустойчивая конструкция. Срок жизни такого проекта ограничен временем, за которое фришники способны понять, что они на самом деле в этой игре мальчики для битья. Как только осознание того факта, что «удовольствие», которые они получают на халяву в игре, весьма сомнительно по своему качеству и больше напоминает страдание проникает в голову основной массы фришников – фритуплей игре приходит конец.

Поэтому, как я уже говорил, разработчик фритуплей игры как уж на сковородке вертится, пытаясь убедить фришников, что «товары нашего магазина не влияют на игровой баланс». Однако долго наводить тень на плетень, несмотря на крайнюю степень доверчивости фришников, не получается. По тому, что фритуплей обладает изъяном, заложенным в самой основе этого метода монетизации игр. Он не способен предложить какого-либо существенного стимула играть для основной массы своих игроков (фришников). И вынужден заменять этот стимул пустыми обещаниями, лицемерием.