Buy-to-Play: мифы и история

MMO-индустрия: Buy-to-Play: мифы и история
Любые сладкие обещания разработчиков дарят потенциальной аудитории надежду на счастье. Одна из разновидностей такого счастья: возможность заплатить за игру один раз и больше никогда-никогда ничего не платить. Совсем как в случае с одиночными играми. А если учесть тот очевидный факт, что грань между одиночными играми и MMO постепенно стирается, причем не в пользу ММО, то схема «один раз купил и играешь вечно» выглядит в некоторых случаях сделкой куда более справедливой, чем «и коробку купил, и платишь абонентскую плату». С другой стороны, и разработчики в такой схеме более-менее защищены, так как цена за коробку, как правило, выставляется увесистая. Там уж неважно, понравилась вам игра на годы, или разочаровала через пару дней.

Самым известным и давним представителем онлайнового «buy-to-play» был проект Guild Wars от ArenaNet. Разработчики из этой компании перед выходом Guild Wars 2 тщательно разогревали аудиторию заверениями о том, что «buy-to-play» – самая справедливая схема, а они – самые опытные ее представители. Сейчас, через два с половиной года после старта Guild Wars 2 и через десять лет после старта оригинальной Guild Wars, у нас есть возможность поговорить об этой схеме на практических примерах.

Guild Wars, несмотря на уверенность многих в том, что это представитель MMORPG, не принадлежала этому жанру. Сами разработчики называли свой проект буквально: «cooperative online role playing game». Структура мира представляла собой сюжетные кампании с инстанцированными для группы локациями. Единственным местом пересечения незнакомых игроков в этом мире были города и арены. Это важно понимать при обсуждении схемы «buy-to-play», потому что именно на примере первой Guild Wars видно, как она работает.

MMO-индустрия: Buy-to-Play: мифы и история
Guild Wars Prophecies

Итак, основой Guild Wars, как ни крутите, был контент. Контент для коллективного прохождения. И очевидно, что для конкретной группы, преуспевшей в прохождении контента, он рано или поздно исчерпывался, даже с учетом миссий и подземелий, которые можно было проходить много раз. Тут бы и сказки конец – всем спасибо, все свободны, «buy-to-play» отстрелялся. Но что делать, если людям нравится в вашем мире? Правильно – выпускать платные дополнения. Итак, следом за оригинальной сюжетной кампанией Guild Wars Prophecies в апреле 2006 года выходит «Guild Wars Factions». Очевидно – в отдельной коробке, которую нужно отдельно оплатить, провернув новый цикл «buy-to-play». Затем, в октябре того же года, выходит еще одна коробка: «Guild Wars Nightfall», с теми же условиями.

У ArenaNet был план по выпуску четвертой глобальной кампании под названием «Guild Wars Utopia», которая так и не увидела свет. Почему? Потому что планы и идеи разработчиков по поводу этого обновления настолько выросли, что в определенный момент они приняли довольно логичное решение – нужно делать целую отдельную игру. Это и был день рождения Guild Wars 2. Но до ее старта должны были пройти еще годы. И это очень важный момент в осознании того, как работает система «buy-to-play».

Несмотря на то, что, казалось бы, все обязательства перед клиентами ArenaNet выполнила, так как продавала исключительно коробки с сюжетными кампаниями, ей пришлось писать официальное объяснение, почему четвертая сюжетная кампания Guild Wars не увидит свет. Другими словами, у разработчиков появились обязательства, пускай и негласные, по поставке новых частей контента, несмотря на то, что сама схема «buy-to-play» этого совершенно не гарантирует.

MMO-индустрия: Buy-to-Play: мифы и история
Guild Wars: Eye of the North

Кроме того, чтобы сохранить приток денег, ArenaNet перестраивает свой производственный цикл и переключается на выпуск менее амбициозного, но также платного дополнения. В августе 2007 года выходит такое дополнение — «Guild Wars: Eye of the North». В отличие от предыдущих трех кампаний, для игры в каждую из которых не требовалось иметь другие, дополнение предполагало хотя бы одну из предыдущих сюжетных кампаний и было доступно только персонажам не ниже десятого уровня, не привнеся новых профессий в игру.

Большая часть разработчиков была переброшена к тому времени на разработку Guild Wars 2, поэтому после «Eye of the North» фанаты оригинальной GW увидели только ивентовые сюжетные дополнения из серии «Guild Wars Beyond», которые, фактически, готовили игроков к Guild Wars 2. К слову, изначально ArenaNet планировала сделать запуск бета-версии GW2 в 2008 году, то есть через год после «Eye of the North», и окончательно запустить проект в 2010 году. В реальности Guild Wars 2 стартовала в 2012 году. Но важно понимать, что и тут аудитория жила верой в продолжение саги.

MMO-индустрия: Buy-to-Play: мифы и история
Guild Wars Factions

Итак, реальная история «buy-to-play» Guild Wars выглядит так: три независимые коробки со своей ценой и одно платное дополнение менее чем за три года. Затем, фактически, поддержка и развитие игры прекратились. И все это при условии, что игра не была полноценной MMORPG, не включала в себя принятые сейчас MMO-механики, жестко разделяла игроков по инстансам, в общем, была действительно кооперативной онлайновой RPG с лобби в городах и аренами. Кроме того, в игре был магазин. С ассортиментом и ценами можете ознакомиться здесь: http://wiki.guildwars.com/wiki/Guild_Wars_In-Game_Store. Отдельное внимание предлагаю обратить на следующие позиции:

  • Skill Unlock Packs ($9.99 / €8.99 / £6.99 each)
  • PvP Access Kit ($19.99 / €17.99 / £13.99)
  • PvP Item Unlock Pack ($9.99 / €8.99 / £6.99)

Так что когда вам будут обещать следующую «buy-to-play» MMORPG, делая отсылки к Guild Wars, вспомните о фактическом положении вещей.

Но вы наверняка уже произнесли вслух вопрос – «а как же Guild Wars 2»? Ну, во-первых, вы уже знаете о выходе нового платного дополнения. Так что мантра «один раз заплатил и играешь всю жизнь» правдива лишь отчасти. Если тебе нравится проект – платить придется. И это совершенно нормально. Потому что если вам нравится то, что делают в ArenaNet, надеюсь, вы не желаете этим талантливым ребятам банкротства или работы без зарплаты. И вот мое «во-вторых» — а во-вторых, в Guild Wars 2 изначально был довольно серьезный игровой магазин, существенно превосходящий по ассортименту магазин первой версии.

MMO-индустрия: Buy-to-Play: мифы и история
Guild Wars Nightfall

Из этого следует простой вывод: если вы уже не верите в деда мороза, зубную фею и возможность заплатить один раз за MMO, нужно смириться с тем, что частота выпуска платных дополнений в «buy-to-play»-схеме может быть компенсирована только расширением ассортимента игрового магазина, о котором почему-то часто забывают.

Также, мне кажется, у схемы «buy-to-play» есть еще один критический момент: она предназначена для контентных игр. Если разработчик организовывает серверную инфраструктуру, устраивает лобби, то ему невыгодно отдавать вам всю игру сразу за условные пятьдесят долларов и нести расходы по поддержанию всей этой красоты вечно. Конечно, разработчик может перевести свой проект в «maintenance mode», как это сделала ArenaNet с Guild Wars после выпуска своего следующего проекта, и свернуть всю активность вокруг него. Но, думаю, вы не совсем этого ждете от MMORPG. Любая игра без развития будет «окончательно пройдена» рано или поздно, даже если состоит из сплошной механики. Но только контентная схема может позволить разделить игру на платные порции без ущерба для тех, кто не хочет покупать продолжение. Ведь перед ними тоже остались обязательства в виде «играть вечно» в ту часть, которую эти клиенты оплатили.

«Buy-to-Play» — хорошая схема. Ей можно хорошо распоряжаться, делать на ее основе хорошие проекты. Но любой покупатель, сталкивающийся с обещаниями по поводу продукта, который собирается купить, должен ясно себе представлять то, как выглядит настоящая реализация этой схемы, особенно через год, два или три. Знать историю, а не миф.
Читайте также

30 комментариев

avatar
Единственное, что я очень очень жду от ГВ2 — это локализации. Не важно сколько бы стоила, как часто дополнения выходили б, перевели бы только с душой :(
  • inokaw
  • +4
  • v
avatar
Поддержку кириллицы бы сделали хотяб.
  • MriN
  • +1
  • v
avatar
Спасибо за статью, узнала про Утопию :)

Как ни странно, но ГВ1 и сейчас вполне неплохо смотрится, к графике привыкаешь довольно быстро, приличное количество англоязычных гильдий. Но русскоязычных гильдий не осталось совсем, за 2 года не встретила ни одного русскоязычного игрока в игре.

ПвЕ тут правда посложнее ГВ2 и без помощи википедии жизнь резко усложняется, но игра всё равно хороша, а сюжет так вообще великолепен.
  • Nibo
  • +1
  • v
avatar
ГВ1 вообще отличная игра, для своего времени — так вообще. И, к слову, куча идей из нее тянулась другими проектами. Я когда в триал поиграл вообще был сильно впечатлён. Но это не MMO в полном смысле этого понятия, чего разработчики всегда сами говорили, собственно.
avatar
Спасибо за описание истории ГВ1.
Так что когда вам будут обещать следующую «buy-to-play» MMORPG, делая отсылки к Guild Wars, вспомните о фактическом положении вещей.
К ГВ2 же будут делать отсылки. И фактическое положение вещей вполне хорошее, я доволен. Шоп вполне разумный.
  • Eley
  • 0
  • v
avatar
Отлично. Когда будут делать отсылки, объясни, что это не buy-to-play в чистом виде, а buy-to-play + магазин со всем тем перечнем, который тебя устраивает.
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
А в магазине ГВ2 нынче есть что-нить непотребное? Или ассортимент в целом такой же, только расширенный количественно?
avatar
Ты сам недавно возмущался по поводу БДшных причёсок, а тут ГВ2шная внешка — это уже совсем другое, да? ;)
  • hitzu
  • 0
  • v
avatar
В ГВ2 тоже много причёсок, которые можно выбрать только через купон изменения внешности в шопе. Но при создании персонажа их не видно, это не бросается в глаза. Не возникает ощущения, что игру специально обрезали и вымогают сразу заплатить, до создания персонажа.
  • Eley
  • +2
  • v
avatar
Не возникает ощущения, что игру специально обрезали

Тем не менее, по сути, ее ведь специально обрезали. Верно?
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
Поначалу купона изменения внешности не было. Потом добавили купон и начали периодически добавлять туда новые прически. Так что по факту — не обрезали, а с позиции новичка — обрезали.
  • Eley
  • +1
  • v
avatar
Судя по тому, что я слышал, другое) Там ее за внутриигровые деньги купить можно.
avatar
Ты можешь посмотреть и сам решить.

Я же сделаю только два важных, как мне кажется, замечания.

Первое. Ни в первом, ни во втором случае Guild Wars не были чистым «buy-to-play». Человеческое сознание так устроено, что, видимо, автоматически отделяет одну часть монетизации от другой. Но магазин существует не для галочки. Это статья дохода. И статья расхода увлеченного игрока. Стоит это учитывать, когда люди абсолютно серьезно заявляют «один раз заплатил».

Второе. Очень важно понимать, к какой именно игровой механике пристегивается магазин. Как тебе такой пункт:

Black Lion Chest Key: 1.56€ за штучку. Ключ от рандомного сундучка. Любимая фритуплейная технология.

Это ключ. А что в сундучке — решает разработчик. И что он решает, мы видели в разных играх.

Или как ты оценишь бустеры на опыт, крафт, Magic Find Booster, скажем, в Lineage 2? Костер, который раздает набор баффов всем вокруг.

Ну, и, как правильно заметил hitzu, те же прически, те же костюмы, которые не достать в игре, только купить можно — это часть того, что есть во фритуплейных играх. Нравится это или нет, устраивает или нет, каждый решает сам. Но надо понимать, что это ассортимент магазина. Что кто-то покупает ключи для выпадающих сундучков по полтора евро.
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
Справедливости ради стоит добавить, что кристаллы можно заработать игровой активностью, меняя заработанное золото. Т.е. именно в ГВ2 грань между понятием «игровой активности» и магазином, как вещью существующей где-то вне, довольно размыта.
  • thv
  • 0
  • v
avatar
А в какой фритуплей игре сейчас это не так? :) В том смысле, что везде эта мантра есть в том или ином виде — вы можете купить это на аукционе за игровое золото.
Комментарий отредактирован 2015-02-18 11:33:53 пользователем Atron
  • Atron
  • +1
  • v
avatar
Не, именно ассортимент гв-шопика на аукционе купить нельзя.
  • thv
  • 0
  • v
avatar
Можно купить кристаллы, которые кто-то должен, если я все правильно понимаю, выставить на аукцион. Все верно?
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
Как выяснилось, да:

The exchange rate is measured in coin per 100 gems and determined by supply and demand from players. ©
  • thv
  • 0
  • v
avatar
Ну, вот поэтому такой подход ничем не отличается от баночек на очки работы, которые кто-то должен купить в магазине Archeage за реальные деньги и выставить на аукцион. Ты ему передаешь свою игровую валюту. Он для этого в игре ничего не делает.
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
Мне кажется, что это лишь тонкости базовых терминов, на которых зиждется ммо индустрия. Buy-to-play звучит так же «честно», как и free-to-play, за разницей только то, что в первом случае ты действительно покупаешь игру, а не имеешь в нее свободный вход. Миф у них по сути один и тот же, просто разные позиции: подобные ярлыки передают саму суть, не вдаваясь в подробности наличия шопа или других платных дополнений. Да, это маркетинговый трюк, но мы-то об этом знаем. То есть по своей сути гв и гв2 — это тот самый чистый buy-to-play, каким он существует в ммо, ведь лучше не придумали (или все-таки придумали?). Насчет кэш-шопа тут опять-таки как мне кажется чувствуется разница: что магазин в btp, а что в f2p, — в ассортименте, качестве, необходимости.
Тут еще мне кажется велик вопрос перевода: f2p — на русский переложили как «условно бесплатные» игры, то есть в отличие от английского тут можно зацепиться за «условность» и понять, что все не так-то просто, что платить все равно придется. А b2p — я даже не видела, чтобы имело какой-то аналог у нас, то есть термин так и остается «неясным», никто не говорит, что это тоже некая «условность», что все опять-таки не так-то просто: ты заплатил за игру, но да, ты можешь или должен будешь заплатить еще.
avatar
Тонкость термина Buy-to-play заключается лишь в том что никто, на самом деле, не обещает вам, что вы будете играть в игру вечно, заплатив один раз. Ну т.е. что вам после едино кратной оплаты будет доступен весь контент и все механики, которые будут вводиться в игру со временем.
avatar
Посмотрел на постер к статье и лишний раз понял- «груди» всегда в тему.
  • Sarfis
  • 0
  • v
avatar
Рецепт успеха невероятно прост:
Boobs + F2P = Modern MMO
avatar
avatar
Жаль полигонов хватило только на персов.
Но за сообщение

— разработчикам надо выдать медаль!
avatar
Ох ты ж, какая прелесть. Поиграю пару дней =)
avatar
Очень хорошая статья!
Большое спасибо автору!

Хотя я все таки считаю, что сейчас все модели free to play, pay to play и buy to play испытывают свои трудности. Эти модели как бы правильно сказать… находятся в процессе длительного приспособления к удобным формам монетизации!

Warcraft -ом тоже не все довольны. Абонентку платишь, а дополнения все равно покупаешь.
В танках варгаминга тоже зреет недовольство тем что все решает бабло.

А вот интересно, что автор думает насчет GTA 5. Мне, кажется, реальный buy to play.
  • GLNSS
  • +1
  • v
avatar
GTA5 не ММО, в лучшем случае это сингл с кооперативом. Вопрос о том, как много играющих в сетевой режим — открыт.
avatar
А вот интересно, что автор думает насчет GTA 5. Мне, кажется, реальный buy to play.

Как и десятки тысяч других коробочных игр, это buy to play. Но для них не нужна мощная сетевая инфраструктура и никто не ждет от них постоянного развития. Речь шла о модели «buy to play» именно для ММО.
avatar
Warcraft -ом тоже не все довольны.

Я ни разу в жизни не встречал довольного человека.

Господь спросил у Николая
Чего ты хочешь человек
Проходит день неделя месяц
А Николай все говорит.

Оставить комментарий