Особенности национальной монетизации

У меня нет никаких сомнений в том, что ключ от всех бед, происходящих с современными проектами, находится в руках разработчиков. Локальная аудитория, для которой работают эти люди, диктует им базовую схему монетизации. Поэтому, судя по всему, в ближайшее время в корейских играх стоит ожидать всего плохого, чего только можно ожидать, и даже того, на что ваша фантазия, возможно, неспособна. Но интересно то, какая именно часть сгенерированного буйной фантазией корейских разработчиков абсорбируется на конкретной территории за пределами родной среды обитания авторов проекта, а что туда не попадает. Вот это действительно любопытная история.

Естественно, она особенно интересна тем, что, глядя на предложение, сделанное западным игрокам, мы сравниваем его с предложением от GameNet. И вот внезапно тот «аттракцион невиданной щедрости», за который российский локализатор так сильно хотел выдать свою провальную акцию с вечной подпиской на «премиум-сервер», после анонса западной модели монетизации выглядит довольно забавно.

Здесь нужно сделать важное замечание: в пакетах раннего доступа западной локализации нигде не фигурируют какие-либо пакеты или отдельные бонусы, облегчающие прокачку, увеличивающие опыт и так далее. Никаких «премиумов» и «комфортов». И хотя всегда существует вероятность, что локализаторы нас удивят очередным разводом, если все же замерять ситуацию какими-то привычными метриками нормального поведения – отсутствие упоминания подобных пакетов в предложении по покупке игры означает, что их попросту нет и не предвидится. Дальше я буду рассуждать, исходя из этого факта, все еще надеясь на здравый смысл.


Итак, мы переходим к самой забавной части. Помните, как мы пытались достучаться до GameNet одним простым аргументом: «то, что вы делаете, не «pay-to-play», потому что у вас есть игровой магазин с кучей товаров»? Помните, как мы просили всех не называть «премиум-серверы» pay-to-play? К сожалению, безуспешно, потому что даже потерпевшие от невыполненных обещаний игроки переняли от локализатора этот термин и все время пытались называть то, чего лишились, «p2p-сервером». Вам может показаться, что я занимаюсь буквоедством с этими аббревиатурами, но термины для того и существуют, чтобы показывать суть.

Просто сравните теперь предложение от западного локализатора с тем предложением, которое делали вам. Вас убеждали, что разовая оплата и «вечный доступ» — это невероятно выигрышная для всех акция, резко ограниченная по времени. А в западной локализации это единственный формат, внезапно делающий всех игроков равными, раз нет премиумных пакетов, и оставляющий тот же магазин, который получили бы и вы.

Затем, когда часть из потерпевших переманили компенсациями, локализатор каким-то невероятным для меня лично способом смог внедрить в голову игрокам, которые уже оплатили вечный доступ на премиум-сервер, мысль о том, что премиум-пакет сроком на год – это не только достаточная компенсация за вечный доступ с тем же пакетом на другой сервер, но еще и более щедрое по денежной сумме предложение. Логика от меня здесь ускользает, но это ладно. Давайте теперь весь этот зоопарк типа-пейтуплея, магазина, премиумов, комфортов и котов рассмотрим в новых условиях западной локализации, где за тридцать долларов можно получить доступ ко всей игре. Да, она навсегда отравлена игровым магазином, и этого уже не изменить. Но теперь западный предзаказ мило оттеняет одну из главных маркетинговых уловок соверменных фритуплей игр: создание трудностей и избавление от них за деньги.


Еще одна тема, где вам нужно напрячь воображение. Когда на одном сервере есть игрок, получающий 100 единиц опыта от какого-то действия, и рядом с ним есть другой игрок, получающий за то же действие 200 единиц опыта, второй хотя бы может наблюдать, на что он потратил деньги, оплатив услугу увеличения получаемого опыта в два раза. Я сейчас не буду обсуждать, насколько такая практика правильная или ущербная. Речь о наглядности, о том, что это хотя бы можно пощупать. Но если все игроки на одном сервере получают равное количество опыта, которое к тому же меняется простым подкручиванием настроек сервера, то за что же предлагалось ежемесячно платить на премиум-сервере? И если предположить, что в западной локализации никаких бустов за деньги не будет, то, выходит, все точно так же могут и не платить? То есть, постойте… мы что же, можем получить игру, в которой у всех игроков равные возможности по взаимодействию с игрой? Невероятно! Шучу, конечно, есть же еще магазин.

Но в целом эффект домино вырисовывался забавный. Давайте представим, что «премиум-сервер» успешно стартовал. После акции «вечного доступа» игроки, не купившие этот пакет, наблюдают за предложением западного издателя, где нет никакой ежемесячной подписки. А есть разовая оплата, совсем такая же, как та, что им уже недоступна. Они также наблюдают за своими соотечественниками, которые, фактически, получили игру по схеме buy-to-play. Естественно, им не хочется платить. Они что, рыжие, что ли? Эту проблему мы обсуждали. И единственное ее разумное решение – сделать акцию с вечным доступом на «премиум-сервер» не менее вечной. Тогда будут новые игроки. Но тогда что скажут те, кто играет на «бесплатных серверах»? Ой. Так, может, лучше вообще свернуть идею с премиум-сервером?


А давайте теперь допустим, что я глубоко заблуждаюсь по поводу отсутствия платных бустов в западной локализации. Знаете, мне даже чуточку хочется ошибиться в своих прогнозах. Потому что ситуация, при которой люди заплатят от 30 до 100 долларов за доступ к игре, позиционирующейся как buy-to-play, чтобы потом обнаружить простую штуку – им еще нужно платить за премиум-подписку – сама по себе будет веселая. Очень хочется посмотреть на западные СМИ, которые снова начнут жевать темы в духе «Ой, а правильно ли это?». Конечно, с интеллигентным сомнением в голосе, позволяющим допустить что угодно. Мне действительно очень интересно посмотреть, как будут обсуждать ситуацию в которой предлагается заплатить 100 долларов за игру, а потом тут же с самого старта нужно будет оплачивать премиум-подписку.

Впрочем, постойте – ведь именно так уже было в западной локализации Archeage! И ничего не произошло. Игровые ресурсы не взорвались возмущенными статьями, не стали защищать игроков, никакого скандала не было. А потом, уже задним числом, все те же СМИ начали писать об Archeage, как о фритуплейной помойке, вот именно с таким брезгливым отношением. Что, как мне кажется, опять же, оскорбляло тех, кто свои деньги Trion Worlds заплатил, а СМИ их ни о чем не предупредили и отстаивать их права не собирались. Теперь они поплевывают в адрес объекта, на который игроки выложили очень и очень приличные для игровой индустрии суммы. Закон джунглей какой-то.


Кстати, о джунглях. Я с удовольствием изучил бы предложение западного локализатора Black Desert, если бы у меня была такая возможность. Но я недостоин. Да что там я – вся страна недостойна иметь доступ к их сервису. Говорят, особенно яркую гамму эмоций испытывают граждане Литвы, Латвии и Эстонии, которые также оказались в числе недостойных. Часть из них просто-напросто не владеет русским языком, но раз уж русский локализатор «заклаймил» эту территорию, то теперь она его личный феод, который он будет доить. Но это ведь не тема для широкой дискуссии, громких материалов и всего того, что должна делать журналистика, правда?

Ладно, мы, видимо, плохое средство не самой массовой информации, так что постараюсь соответствовать статусу и сообщу в общем-то очевидные вещи. Едва ли вам стоит надеяться на европейскую локализацию и тщательно изучать ее условия. Причины вам стоит искать в самой Pearl Abyss. Не потому что я хочу сейчас обелить GameNet или еще кого-то, но именно эти ребята выдумывают всю эту ерунду с премиумом, комфортом, котиками, разными условиями для разных стран, рабской системой привязки игроков к региону и прочими прелестями, и при этом поразительным образом не несут никакой ответственности за срыв сотен если не тысяч сделок с региональным локализатором. Собственно, это все, что вам нужно знать о том, с кем вы хотите заключить или уже заключили сделку. А дальше решайте сами.