Pay-to-play от GameNet

История маркетинговых терзаний GameNet вокруг моделей монетизации русской локализации Black Desert довольно интересная. В нашем интервью, которое мы больше года назад проводили с исполнительным директором компании, владеющей брендом GameNet, были довольно осторожные упоминания об имеющихся планах на «подписочный сервер». Позже уже от продюсера локализации звучало больше уверенности в том, что «подписочный сервер» будет, хотя, возможно, с некоторой задержкой по отношению к free-to-play версии. В представленных вчера наборах раннего доступа русской локализации Black Desert «подписочный сервер» получил официальный статус лучшего из возможных предложений, а также титул «премиум-сервер».

С одной стороны, перед нами явная эволюция модели «p2p» в рамках отдельно взятой локализации. С другой – оригинальная корейская версия, привязывая характеристики даже к нижнему белью в игровом магазине, движется в совсем другом направлении, а в GameNet не успели подготовить подробное разъяснение предложенных бизнес-моделей. Попробуем разобраться.

В GameNet обещают представить подробное описание особенностей каждой модели до окончания продажи пакетов, так что не спешите покупать кота в мешке. Но пока из-за недостатка информации множатся разнообразные любительские интерпретации предложенных пакетов, нужно внести хоть немного ясности при помощи собранных нами разрозненных реплик официальных представителей проекта.


Оба варианта серверов – free-to-play и pay-to-play – построены вокруг оригинального премиум-пакета, дающего игроку ряд преимуществ и возможностей. На free-to-play сервере премиум-пакет будет опциональным и урезанным, с возможностью докупить ряд услуг через магазин в виде отдельных позиций. На pay-to-play будет аналог полного премиум-пакета из корейской версии, возможности которого и будут сутью того, за что каждый игрок на этом сервере оплачивает подписку. (ссылка)

К сожалению, пока нет единого официального списка бонусов и возможностей pay-to-play сервера. Есть упоминание о содержании корейского премиум-пакета от игроков, но он, как это обычно бывает, с кучей жаргонных слов, не добавляющих понимания. Пока из заявленных возможностей pay-to-play сервера «доступ к премиум-настройкам внешности персонажа» и «снижения налога на аукционе».

Стоимость ежемесячной подписки на «pay-to-play» сервер будет, ориентировочно, 400-500 рублей (ссылка). Стоимость премиум-аккаунта на «free-to-play» сервере будет, ориентировочно, 350-400 рублей (ссылка).

Дальше GameNet начинает «плыть». Ну, или называйте это особым пониманием системы pay-to-play. В качестве одной из основных возможностей подписчикам pay-to-play сервера дают NPC, у которых можно за игровую валюту покупать товары, которые в оригинальной корейской версии и в free-to-play локализации можно купить только за реальные деньги в игровом магазине. Пока все верно и иначе игру, разработчики которой никогда и не планировали делать pay-to-play, под эту систему не приспособить. Но в pay-to-play версии также предполагается магазин, который локализаторы позиционируют как исключительно декоративный. И вот здесь начинается Бермудский Треугольник. Приборы показывают странное и противоречат друг другу.

Вот одна реплика:

Планируется, что вся кастомизация из шопа на p2p будет без статов. Просто более уникальная по своему внешнему виду, чем у непися за серебро.

Но чуть позже:

На P2P сервере за серебро будут продаваться питомцы и костюмы одного вида, другие, более уникальные — в игровом магазине. То есть аналогичные предметы будут продаваться за серебро, но если есть желание приобрести с более редким внешним видом — есть магазин.

Точный список предметов появится ближе к старту игры.

На F2P сервере все предметы будут находиться в игровом магазине.

Если все же предполагать, что костюмы будут иметь характеристики, а питомцы, как минимум, собирают трофеи, то мы получаем pay-to-play сервер с возможностью покупки товаров, влияющих на игровой процесс, как за игровую валюту, так и за реальные деньги.

Вы скажете, ну, что такого, так художник видит pay-to-play, и подобными схемами никого не удивить. Я же вам отвечу, что здесь-то и начинается самое интересное.

Во-первых, у нас не обычная ситуация, в которой владелец pay-to-play сервиса ищет возможность дополнительного заработка при помощи декоративных предметов или совсем уж безумные варианты совмещения pay-to-play с магазином. У нас вариант параллельного существования двух моделей с одним хозяином. Два варианта, из которых конкретный игрок выбирает то, что ему ближе. И значит, попытка выйти на две разные аудитории.

Во-вторых, мы понятия не имеем, насколько готова игровая экономика pay-to-play сервера к дополнительным расходам на все те товары, которые предполагается покупать у NPC. Как вариант – вообще не готова и таких трат не предполагает, так как корейский разработчик всегда считал, что эти вещи будут покупаться за реальные деньги. Но могу ошибаться.

В-третьих, если питомцы, костюмы с характеристиками и другие возможные товары специальных NPC – это явная статья внутриигровых расходов, то что предлагает магазин в pay-to-play версии, как не устранить эти расходы покупкой того же самого да еще и с особым внешним видом? Не стоит путать продажу декоративных предметов с продажей аналогов предметов с игровой функциональностью.

Чтобы легко и просто представить суть происходящего, добавьте, к примеру, в Lineage 2 возможность на pay-to-play сервере не только создать самостоятельно или купить экипировку у NPC, но и получить аналогичные по характеристикам и уникальные по внешнему виду предметы в игровом магазине за реальные деньги.


Здесь у меня сразу несколько вопросов. Да, я понимаю, что само отсутствие возможности получить вещь внутриигровым путем часто раздражает во фритуплей-проектах, но ведь GameNet одной рукой исправляет это NPC-торговцами с ассортиментом из игрового магазина, а другой — повторяет ту же ошибку, снова предлагая аналоги этих вещей «с более редким внешним видом» в магазине за реальные деньги. Понимают ли локализаторы саму суть запроса игроков на pay-to-play? Понимают ли в GameNet, что люди хотели равных условий от этой бизнес-модели? Но равные условия в варианте с pay-to-play – это просто платить за сервис. А если у нас еще и магазин, да еще и с функциональными товарами в нем, значит, самый эффективный игрок – это тот, кто оплачивает подписку и сокращает все внутриигровые расходы через магазин.

Возможно, в GameNet запутались. Хотели собрать pay-to-play, а получилось опять… ну, вы понимаете. Если собирать из деталей фритуплей-проекта, то, возможно, все время будет получаться фритуплей. Да, в «pay-to-play» Black Desert не смогут попасть «бесплатные игроки», но в остальном – возможность купить функциональные товары как за реальные деньги, так и за игровые – это не то, что характеризует pay-to-play. В конце концов эта возможность была и в Аллодах, и в Archeage.

Что до бонусов от премиума, который зашит в основу pay-to-play предложения, то и здесь выходит довольно неловкая ситуация, как мне кажется. Бонус имеет смысл только рядом с базовым состоянием без бонусов. Но если вы дарите всем игрокам на сервере по умолчанию бонус в виде 30% увеличения получаемых очков умений, то это уже не бонус, так как на сервере нет никого, кто получал бы меньше. Это просто настройки мира – здесь все получают на 30% больше, и не замечают этого.


Пока в GameNet собираются опубликовать подробные детали и разъяснения различий в двух предложенных моделях, у них есть время подумать над всем этим. Или развеять наши заблуждения. Хотя лучше бы было все это сделать заранее. Сейчас нам так и не удалось получить хоть какие-то дополнительные комментарии ни от продюсера проекта, ни от комьюнити-менеджеров. Ребята ссылаются на неимоверную занятость, и это понятно. Но потенциальным покупателям от этого не легче.

Честно говоря, моя иррациональная привязанность к проекту, даже при всем понимании его врожденных недостатков, во время анонса пакетов раннего доступа снова заставила меня задергаться и подумать «А вдруг?». А вдруг у GameNet получится действительно дать две альтернативные модели для двух разных аудиторий? И эта надежда пока остается. Но есть разница между «надеяться» и «обманываться».

Отдельная благодарность MriN и Ascend за ссылки на анонс.