Стокгольмский синдром

MMO-индустрия: Стокгольмский синдром
Во время подготовки к старту продаж игры «Ведьмак 3» журналист eurogamer.net побывал в стенах студии, наблюдая волнительные приготовления команды. Он поговорил с одним из основателей CD Projekt о том, каким владельцы видят будущее своей компании. На что Marcin Iwinski ответил, что будущее он видит буквально в двух вариантах: «good or f***ing amazing», в зависимости от продаж третьего Ведьмака. Сегодня к нами пришли хорошие новости. Продажи «Witcher 3» достигли шести миллионов копий за первые шесть недель. Затраты на разработку проекта составили восемьдесят миллионов долларов. Так что чистая прибыль после шести недель составила шестьдесят миллионов долларов. В общем, второй вариант будущего вышел у CD Project — неприлично изумительный.

В это же время некоторые представители MMO-жанра продолжают размазывать слезы по лицу, жалуясь на тяжелую жизнь. А нам, похоже, ничего не остается, как утешать их или плакать вместе с ними. Но зачем нам это?

Давайте разберем ситуацию с «Witcher 3» по полочкам. Итак, на разработку проекта понадобился вполне себе MMO-шный бюджет в восемьдесят миллионов долларов. Сейчас мы не берем в расчет затраты на серверную часть в случае ММО, которых, понятное дело, у одиночной CRPG нет. Мы рассматриваем сумму, которая нужна для того, чтобы виртуальный мир состоялся и все в нем было готово к приходу игрока. Вообще, нас, как игроков, эта сумма не должна интересовать. Это риски тех, кто вкладывается в проект и собирается вполне законно получить с него прибыль. Но мы уже так привыкли бесконечно вытирать слезы нашим застенчивым бизнесменам и «входить в положение», что давно одной ногой находимся на их кухне, переживая не меньше самих авторов проекта за его успех и финансовую состоятельность. Это ненормально, но давайте все же по этой дорожке пройдем.

MMO-индустрия: Стокгольмский синдром
Что предлагают игрокам авторы «Witcher 3»? Заплатить $20.59 один раз. У приставочных версий цены выше, но простая арифметика с учетом известных затрат, чистой прибыли и количества проданных копий приводит нас к средней сумме $23,3 за копию. Хочу заметить, что, насколько мне известно, игра практически не содержит защиту от пиратства. Весь расчет на добрую волю игроков и уважительное отношение между авторами и игроками. Но даже при этом за первые шесть недель, при огромном стартовом бюджете, проект получает прибыль в размере шестидесяти миллионов долларов. Да, это, скорее всего, была основная волна продаж. В наш век распространения информации даже житель глухой деревни не мог не слышать о «Witcher 3».

Другими словами, перед нами история успеха. Что важно – история успеха для всех. Авторы счастливы. Игроки в восторге. Никто никому руки не выкручивал. Магазинами со свистелками и убивателями геймплея никто нервы не трепал. Не заставлял писать петиции, носить цветы на выставку, умолять на форумах или писать очередной гневный текст, вместо того, чтобы строчить вдохновенное о новом виртуальном мире. Как?! Как такое возможно? Да очень просто – это и есть нормальное состояние.

Там, за пределами этого душного помещения, где все мы связаны своей любовью к ММО и мечтой получить эмоции от того, от чего когда-то получали, поют птицы, выходят крутые проекты на совершенно разумных и выгодных условиях для обеих сторон.

Там люди сами несут деньги авторам, а авторы даже не встраивают защиту в игру, не говоря уже о гопнических разводах на деньги. И никто не говорит, что $20 долларов – это мало, или наоборот — что их никто не заплатит. Там люди платят за то, за что и положено платить. Вот есть игра, ты за нее платишь. Не за украшения, не за свитки, не за костюмы, не за ездовых животных или питомцев, не за того парня, у которого нет двадцати долларов. За игру. Это ж «f***ing amazing», нет? Не знаю. По-моему, это нормально. Правильно. Естественно.

Так почему мне без конца делают дырку в голове заявлениями о том, что «pay-to-play» невыгоден разработчику? Может, потому что у разработчиков, которые все это говорят, ни разу не «Witcher 3»? Ну, так сюрприз – шлак делать невыгодно, это правда. И невыгодно это обеим сторонам. Игроки от шлака, просто даже от платного доступа к шлаку, без всяких разводов, теряют не меньше разработчиков. Теряют надежду, которую дарил анонс проекта. Теряют время. Теряют веру в жанр.

История успеха третьего Ведьмака прежде всего в том, что это хорошая игра, украшающая жанр CRPG и компьютерные игры в целом.

Но дальше разработчикам в CD Projekt нужно закатать рукава и начать делать следующий проект. Я сейчас говорю не о будущем дополнении, хотя и его сделать нужно, я говорю о том, что вот эти шестьдесят миллионов, которые вы представляете, возможно, в виде большого бассейна с долларами или польскими злотыми, в них не купаются. Их вкладывают в будущее, чтобы иметь возможность заниматься любимым делом и получать за это хорошие деньги. Знаю, это элементарно, но что делать, если мы начинаем забывать элементарное.

MMO-индустрия: Стокгольмский синдром
Те восемьдесят миллионов, которые CD Projekt вложил в разработку третьего Ведьмака, получены во многом от предыдущих частей этой RPG-серии. Каждая часть этой серии была лучше предыдущей. Это маховик, который крутится и, возможно, повышает обороты. Но это не вечный двигатель. Его надо постоянно кормить новыми и новыми играми достойного качества, или развитием игрового мира. Его надо кормить новыми эмоциями игроков. И о третьем Ведьмаке через год-два все забудут. Он станет прошлым. А разработчики и игроки живут настоящим и будущим.

Собственно, так было в игровой индустрии всегда. Так осталось по сей день. Во всяком случае в тех играх, о которых нам приятно говорить. Из-за которых мы остаемся игроками, а не жертвами очередного развода.

«Pay-to-Play» схема не только позволяет разработчикам MMO развивать свою игровую вселенную постоянно и плавно, без многолетних ожиданий новой порции контента, механик, игры, во всяком случае до тех пор, пока достаточное количество игроков находят это развитие интересным и достойным ежемесячной оплаты. Она делает такое развитие куда более выгодным занятием, если вы просто начнете считать.

Упомянутые золотые шесть недель бешено вращающихся счетчиков притока денег в CD Project – это прекрасный период счастья, которому предшествовало два с половиной года разработки, во время которой счетчики крутились совсем в другую сторону. И еще ему предшествовало задумчивое лицо одного из основателей, который строил свои прогнозы осторожно: «Посмотрим, как будет продаваться».

MMO-индустрия: Стокгольмский синдром
Хотя Final Fantasy XIV не афишируют точные данные о подписчиках, предпочитая заявлять об их суммарном количестве за все время, которое прошло после перезапуска проекта – пять миллионов – активная часть игроков проекта оценивается в районе полутора миллиона. При стандартной цене подписки это означает, что ежемесячный доход только от подписки на этот проект превышает двадцать миллионов долларов. Ежемесячный доход. Когда CCP публиковали открытые финансовые отчеты, их годовой доход составлял восемьдесят миллионов долларов. Они не могли показать чистую прибыль, потому что тут же вкладывали львиную долю не только в текущую разработку EVE, но и в разработку DUST, World of Darkness, Valkyrie. И все же — их ежегодный доход измерялся десятками миллионов долларов.

Если мы возьмем заработанные на третьем Ведьмаке деньги и разделим не на шесть недель, а на два с половиной года разработки, то получим 4 600 000 долларов в месяц. И это история успеха. Чтобы добиться такой истории успеха в pay-to-play MMO, надо иметь 300 000 подписчиков. Без всяких магазинов, коробок с игрой, атрибутики и прочего. Просто чистая подписка. Да, этой аудитории в 300 000 надо играть два с половиной года, но ведь в этом и смысл жанра. Каждый же делает то, что может, в том жанре, который ему близок. Ах, да, еще нужно делать игру уровня «Witcher 3», но и получать такую прессу, как получает этот проект, и такую любовь игроков, и такое отношение к жанру.

Я утомил вас своими разговорами о pay-to-play? У вас нет выбора? Вам бы поиграть хоть в какую-то ММО? Понимаю. Сам испытываю те же чувства, но очень стараюсь не переступить черту, после которой со мной случится стокгольмский синдром, и я начну оправдывать тех, кто не может просто брать деньги за игру и выстраивать нормальные отношения с игроками. Отношения, в которых каждый будет оставаться человеком, а не заложником.
Читайте также

51 комментарий

avatar
Ну т.е. если в кратце то чего разрабы ММО не могут сделать «онлайновый ведьмак»?
avatar
Нет. Попробуйте еще раз.
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
Заплатить $20.59 один раз

60 евро. И 25 евро за expansion pass.
avatar
По ссылке у меня то, что на скриншоте. Но дело ж не в этом, а в том, что 80+60=140, 140/6=23,3. Нет?
(Это очень приблизительно, потому что там прибыль за полугодие и не вся от W3, но все же)

CD Projekt also revealed the game's development budget as 306m PLN (£53m). It said it had made a net profit of 236m PLN (£41m) during the first-half of 2015. Among the reasons cited for The Witcher 3's success were «open and honest communication with players».
Комментарий отредактирован 2015-08-27 14:30:53 пользователем Atron
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
Тогда остаётся лишь предположить, что в Северной Америке ($60) и Западной Европе (€60, £50) «Ведьмак» не пошёл совсем — в противном случае нам с вами показали бы прибыль c двумя нулями (даже с учётом немаленьких расходов на рекламу-маркетинг).
avatar
Возможно, где-то в расчетах или данных ошибка. Я основывался на тех данных, которые есть в открытом доступе. Но даже если средняя цена коробки, скажем, в два раза больше, сути сказанного это не меняет, как мне кажется. На изготовление игры пришлось потратить восемьдесят миллионов долларов, что вполне похоже на ММО-бюджет. Игра получилась действительно очень хорошей. Игроки с удовольствием платят за игру и не жалеют потраченных денег. В прессе игра обласкана и стала украшением жанра. А главное, разработчики могут взять и с чистым сердцем сказать вот именно так:

Everyone here in CD Projekt Red is really attached to their work and how you, the gamers, perceive it. Red is full of artists, wild dreamers and people crazy about what they do (and sometimes just plain crazy). We lose sleep over that particular colour the sun has when it sets over Velen, and argue over arranging the furniture in a house the majority of gamers will probably never see. We're not the kind of people who are easily satisfied and we always strive for more. I'd like you to know that.

Yes, six million copies is a great achievement for a company making RPGs, but this business is not only about that. If our games are a gallery of sound, picture and text — you are the visitors of this gallery. To an artist, there's no sweeter sight than people enjoying their work. That's why, in the name of all the devs in the studio, I'd like to say thanks to each and every one of you.

И я понимаю, что это какие-то очень правильные, светлые отношения, а не вечная война и попытка выпросить или вытребовать себе нормальные условия.
  • Atron
  • +2
  • v
avatar
Кстати, выручка за тот же период выглядит весьма скромно — всего 122 млн. долларов. Впрочем, не факт, что тут учтены все эти 6 млн. копий; возможно, часть из них запишут на третий квартал.
avatar
Хм, у меня там цена вообще в рублях. 1200 рублей (18$) за 3-ю часть. и 3065 рублей (46$) за весь набор с expansion pass.
  • Warg
  • 0
  • v
avatar
Мммм ламповые 450 рублей за 3 ведьмак на старте продаж
avatar
что то в районе 700р в момент глюка стима...
вот только в итоге наиграно у меня в него всего 1-2 часа
  • Accyp
  • 0
  • v
avatar
Ну в России они стоят 1199р и 999р соответственно, а Россия — второй после США по размеру рынок.
avatar
С точки зрения получаемых прибылей?
avatar
С точки зрения числа проданных копий.
avatar
А как же китай и индия?
avatar
А как же китай и индия?
Мы же про ведьмака говорим? Китай — где то на последних местах, Индия в категории Other.
Комментарий отредактирован 2015-08-28 07:37:52 пользователем Redrik
avatar
Не понимают в Азии польское фэнтези))
avatar
Не польское, а европейское в целом, любимые нами ДА и Балдуры там тоже не ценят))
avatar
Как можно D&D не любить то?))
avatar
А цифры-то откуда?
avatar
В середине лета попадался скриншот с StesmSpy. У меня там нет аккаунта и проверить какова ситуация сейчас — не могу.
avatar
Там, к сожалению, временно отключили вывод данных по странам. При этом SteamSpy считает, что игру купили всего 770 тыс. игроков, что сильно меньше заявленных CD Projekt RED шести миллионов…
avatar
Вообще я сам, конечно, за подтверждение любых заявлений, но скепсис вот относительно конкретно этого моего замечания — немного удивляет. Ну т.е. мы говорим о rpg, по пользующейся самостоятельной давней популярностью в России книжной серии(на английский ее перевели, например, только после обретения популярности игрой) в восточноевропейском фентези-сеттинге — а какая еще страна могла бы быть на втором месте по продажам? Я что то не знаю, даже — ничего в голову не идет.
avatar
Я утомил вас своими разговорами о pay-to-play?
Есть немного)
  • Eley
  • +2
  • v
avatar
В это же время некоторые представители MMO-жанра продолжают размазывать слезы по лицу, жалуясь на тяжелую жизнь.
Крокодиловы слезы.

Так почему мне без конца делают дырку в голове заявлениями о том, что «pay-to-play» невыгоден разработчику?
Подозреваю, что у тех разработчиков, на чьей стороне выступают «делатели дырок» другие понятия о выгоде. И стремятся они не к прибыли, а к супер-прибыли.
И это не просто максимум профита, а еще и при минимуме затрат.
Могу, конечно, ошибаться.
  • ixes
  • +1
  • v
avatar
Все верно. Я не понимаю, почему на их сторону становятся игроки, оправдывая такое поведение.
  • Atron
  • +2
  • v
avatar
А ты, например, в курсе, что в России крайне низкая финансовая грамотность? :) Настолько низкая, что ею можно пренебречь.
avatar
Окей-окей. Допустим. Но если исходить из теории локального феномена, тогда почему не только западные игроки съели в разы худшую монетизацию Archege, но и журналисты мило при этом улыбались и транслировали, как ни в чем не бывало? Я вообще пока вижу куда более жесткое сопротивление махинациям здесь, а не там. Меня это очень удивляет и разрушает многие теории в голове, если что. Запрос на справедливую монетизацию, по моим ощущениям, у нас выше, чем в Европе, США.
  • Atron
  • +2
  • v
avatar
А тут может быть фишечка с «ценой билета в кино». Синдром «могу себе позволить». :)
avatar
Уф… не знаю, не кажется мне это из разряда бедный/богатый. Это про другие эмоции, по-моему.
  • Atron
  • 0
  • v
avatar
Не хотелось бы косить под национальный срач, но имхо они просто выдрессированы получше. Там с детства учат воспринимать все, как бизнес в первую очередь.
avatar
Я бы не рекомендовал говорить о чужом детстве и дрессировках, не являясь с рождения частью этого общества. Очень уж надуманно выглядит.
  • Atron
  • +1
  • v
avatar
почему не только западные игроки съели в разы худшую монетизацию Archege
Потому что на Западе она не сильно выше? Ну, по крайней мере, среди аудитории.

журналисты мило при этом улыбались и транслировали, как ни в чем не бывало
А кто им платит? При вышеупомянутой «разборчивости» аудитории-то…
Комментарий отредактирован 2015-08-29 02:15:23 пользователем Agrikk
avatar
Стоит отметить, что у Ведьмака совершенно смешная цена для игры подобного уровня. Ибо в то же время ЕА спокойно ставит ценники от 2к на всякую фигню. А по цене 3-го ведьмака у них сейчас ДЛЦ продаются))
  • Kaizer
  • 0
  • v
avatar
«вкладывали львиную долю не только в текущую разработку EVE, но и в разработку DUST, World of Darkness, Valkyrie. И все же — их ежегодный доход измерялся десятками миллионов долларов»
World of Darkness-умер, DUST-прикрыли, переделав его в Project Legion (кстати понравилось как они обыграли это по ЛОРу с поколениями пехотинцев eve-ru.com/blogs/chronicles/5865 ) Valkyrie- радует тизерами.
Это говорит о том что разработчик не хочет быстрых денег с быстрой выкачкой оных из игроков и пропасть в никуда. Следственно ему придётся делать качественный продукт. Вот такой разработчик со своей продукцией интересен. Далее уже вопрос нравится/не нравится, но то что качественный продукт-факт. И такому проекту хочется помогать оплачивая подписку, тот же вопрос с офлайн играми, хочешь новый качественный продукт от разработчика купи игру(Ведьмак, ДА, Тотал Вар ...)
Вопрос подписки это скорее вопрос лени и жажды наживы разработчика.
  • Sarfis
  • 0
  • v
avatar
Это говорит о том что разработчик не хочет быстрых денег с быстрой выкачкой оных из игроков и пропасть в никуда.
Мне это скорей говорит о том, что у разработчиков тупо не получается сделать ничего, кроме Евы. Можно сколько угодно говорить, что в случае с ВоД они решили не распаляться и сосредоточится на Еве, но это не отменит тог, что они провалились, не смогли. Dust также рядом не валялся с другими консольными шутерами 1-го эшелона, а выход Валькирии, когда SC на горизонте? может «выстрелить» имхо только благодаря активности фанатов Евы. «Полетать не на чем-нибудь, а на знакомых кораблях».

В общем-то быть разработчиками одной игры не так уж плохо, просто накладывает определенный отпечаток.
avatar
Валькирия и Ситизен вообще про разное. Валькирия — это про VR. И оно того стоит. :)
avatar
Дык SC тоже вполне себе про VR.
avatar
Знакомые корабли в Валькирии можно будет увидеть только через в перекрестье прицела. Истребители там совсем другие.
avatar
Даст это эксперимент, это понимали все с самого начала. Вот Проект Легион интергрированный в Еву это достойно интереса, даже если не знаком с Евой. Валькирия качественная аркада, и будет интересно любому кто любит необременённое пилотирование в космосе(напомнило Акву, что тоже было качественным проектом).
Перечисляя проекты я хотел сказать что разработчику придётся делать и их качественными, по идее они могли выпустить ВоД сырым и недоделанным как большинство современных ММО и надеяться на что-то, но тогда бы пострадала репутация. Это и говорит о разном подходе к пользователю, кто-то может позволить себе выпускать мертворождённые проекты надеясь на магазин и жизнь в год, а кто-то решает делать качество, уважая пользователя и ожидая ответного от него взаимности.
avatar
Валькирия качественная аркада
Не рановато ли «гоп» говорить?)
avatar
Не рановато ли «гоп» говорить?)

То есть про SC — не рановато, а про валькирию рановато? :)
  • Atron
  • +4
  • v
avatar
В отличие от Стар Ситизена, в котором показаны лишь маленькие кусочки, которые не складываются (пока, надеюсь) в полноценную игру, задуманную разработчиками, в Валькирию можно уже поиграть (не всем, к сожалению, но все же). И в своем жанре она, за счет VR очень даже хороша.
avatar
Ну полетать в SC можно уже сейчас. А учитывая, что Валькирия вроде только из полетов и состоит…
avatar
Ну вот я не знаю. Мне кажется, что сравнивать вареное яйцо с сырым (которое, правда, войдет в состав вкусного большого блюда) — не в пользу сырого яйца.

Если же сравнивать конкретно полеты, то по ощущениям (не забываем, и то, и то — ранние прототипы, так что все может (или уже) измениться) они очень сильно отличаются, соответственно и конкурировать слабо будут.

Кстати, я пропустил, Ситизен позиционируетя как «designed for VR helmets»?
avatar
А чем Валькирия честно хороша кроме VR? Из-за этой фичи у нее просто опять нету тех же конкурентов.

Да, черт возьми! Неужели мы здесь сравниваем мобильную аркаду с мечтой?
avatar
мобильную аркаду

/me подавился утренним кофе.
avatar
Динамикой, погружением. Я поиграл 10 минут, но однозначно хочу ее купить. Как-то так. :)
avatar
Где играл?
avatar
На Игромире, кажется. В закрытой части выставки, которая только для прессы.
avatar
Валькирия качественная аркада
Аркада? Аркада?!
Путаете EVE Valkyrie и EVE Gunjack.
avatar
Ну, так сюрприз – шлак делать невыгодно, это правда. И невыгодно это обеим сторонам. Игроки от шлака, просто даже от платного доступа к шлаку, без всяких разводов, теряют не меньше разработчиков. Теряют надежду, которую дарил анонс проекта. Теряют время. Теряют веру в жанр.
Вот тут прямо встал и поаплодировал ;-)
Большое Спасибо за заметку!
Комментарий отредактирован 2015-08-28 06:41:38 пользователем Rige
  • Rige
  • 0
  • v

Оставить комментарий