Время взрослеть

Я был одним из тех, кто почти сразу подошел к костру. Впереди виднелось какое-то жилье. Возможно, там была одежда и что-то полезное. Но свет огня был таким призывным, что удержаться я не смог. Протянул руки и дальше в криках и боли родился на свет новой версии Haven and Hearth. Она была совсем другой. Повзрослевшей. Красивой. Во всяком случае для тех, кто когда-то принял графику оригинальной версии. И невероятно атмосферной.

Позже, стоя в своем первом лагере у котла в лучах утреннего солнца и ожидая пока закипит вода, я увидел приближающегося путника. Словно персонаж скабрезной комедии, я был облачен в деревянные башмаки и колпак. Это все, что было на мне. Это все, что я мог создать в тот момент. Незнакомец подошел ко мне. Мы поздоровались. Мне показалось, что он смерил меня взглядом, хотя наверняка при изометрической проекции это утверждать невозможно. Во всяком случае, возникла неловкая пауза. Он повозился немного, что-то скрафтил и затем положил на землю перед котлом штаны со словами: «Мужик, оденься, пожалуйста».

Я не люблю принимать подарки от незнакомцев. Но это был как раз тот случай, когда не взять штаны и не надеть их немедленно было бы неправильно и даже в нескольких смыслах сразу оскорбительно для моего нового знакомого. Пришло время взрослеть.

Откровенно говоря, оба автора Haven and Hearth на всем протяжении нашего знакомства казались мне подростками. Им было плевать на всех, они придумывали что-то совершенно новое, совершенно свое. Они на равных общались со своими игроками и спокойно позволяли так же на равных общаться с ними. Они хулиганили не меньше, а иногда и больше, чем игроки. Казалось, что деньги и какие-то планы на дальнейшую жизнь их не интересуют вообще. Шанс, выпавший им в виде внимания со стороны компании Paradox и разработки проекта Salem, был фактически выброшен. Еще месяц назад, глядя на разработку Haven and Hearth 2.0, к которой вернулись наши герои, я говорил своим друзьям, что, похоже, у ребят есть какая-то возможность просто нормально жить и они просто делают игру. Особого энтузиазма, впрочем, подобное положение вещей у меня не вызывало, потому что я понимал, что в любой момент они могут решить повзрослеть.


Я действительно никак не мог предположить, что те же люди, которые еще вчера хулиганили и не слишком сильно раздумывали о завтрашнем дне, с той же невероятной легкостью могут предложить всем нам хорошую бизнес-модель своей игры. Не без изъянов в деталях, но очень цельную и продуманную по сути.

Учитывая тот простой факт, что авторы H&H уже успели многократно заявить о том, что конкретные значения в виде цены пакетов или объема начисленного бесплатного игрового времени будут пересматриваться, я опишу суть предложенной схемы.


У любого игрока в Haven and Hearth 2.0 есть возможность создать учетную запись и без всяких начальных денежных взносов получить полный доступ к игре и игровым возможностям на ограниченное время. Счетчик работает только тогда, когда вы находитесь в игре. Я считаю, что для оценки проекта выделенного сейчас времени вполне достаточно. За выходные я провел в игре шесть часов и успел попробовать многие части игровой механики. В запасе у меня еще около сорока часов.

Через месяц, если я буду оставаться в режиме бесплатной игры, мне будет добавлена порция игрового времени. И каждый следующий месяц эта порция будет возобновляться. Сейчас она равна двенадцати часам игрового времени. Еще раз хочу обратить ваше внимание – речь идет о часах, проведенных внутри игры. Бесплатное игровое время, которое вам выдается ежемесячно, должно быть потрачено в течение этого месяца. Выданные и неиспользованные часы не суммируются из месяца в месяц.

Если рассматривать текущее количество ежемесячно начисляемых часов игрового времени, это означает, что игроку, который ничего не платит, дается возможность в среднем проводить в игре чуть меньше получаса. При условии ежедневных визитов.

Мы часто слышим довод, что многим современным людям некогда, они далеко не каждый день могут приходить в игру и предпочитают короткие сессии. Мне кажется, для них количества бесплатных часов вполне достаточно. Но если нет, тогда это означает, что вы хотите играть чаще и дольше, и для этого вы можете сделать единоразовый платеж (сейчас эта сумма равна 15 долларам), чтобы навсегда увеличить количество ежемесячно начисляемых часов в два раза.


Это называется «Verify Account», но фактически перед нами модель buy-to-play для тех, кому достаточно часа в день на игру в Haven and Hearth.

Если же вам недостаточно и часа в день, тогда выходит, что вы сильно увлечены проектом и используете его, как игровой сервис. Поэтому и платить за него предлагается, как за игровой сервис – при помощи ежемесячной подписки.

Сейчас мы перейдем к самому интересному, на мой взгляд. К спорам вокруг величины подписки и тому, какой суммы достоин или недостоин Haven and Hearth 2.0.

Я согласен с тем, что дифференцирование региональных цен с учетом платежеспособности каждой конкретной страны – это отличная находка в ценообразовании. И с этим я никогда не буду спорить. Так же, как с тем, что наличие хорошего комьюнити-менеджера, гейммастера или профессионального художника пойдет на пользу Haven and Hearth. Будет здорово, когда или если все это появится у владельцев проекта. Но принципиально дело совершенно не в этом. Есть простой «водораздел» — готовы или не готовы вы проводить время в конкретной игре. Интересно вам там, или нет.

При текущих параметрах бизнес-модели Haven and Hearth, вам понадобится подписка, если вы планируете проводить в игре больше часа ежедневно. А это автоматически означает, что игра способна вас вот настолько увлечь.

Ведь качество сервиса – это не только картинка, стабильность, лоск, или время реакции службы поддержки, но и эмоции, которые вызывает у вас этот сервис. Что еще важнее — каждому, кто рассуждает сегодня о том, на что может или не может претендовать Haven and Hearth, хорошо известен нынешний размер аудитории проекта.


Мы очень часто приводили в пример EVE Online. В том числе и сравнивали ее нынешнее состояние с состоянием Haven and Hearth. Но видите ли в чем дело – EVE Online такая, какой мы ее знаем сегодня, не только потому что мы платим за нее пятнадцать долларов сейчас, но и потому, что пятнадцать долларов за нее платила небольшая группа людей в 2004 году. Благодаря им проект смог стать тем, чем стал сегодня. И когда вы сравниваете EVE Online c Haven and Hearth, предлагаю сравнивать их в начальных состояниях. Вы точно представляете себе EVE Online образца 2004 года? Вы точно знаете, какое количество механик и на каком уровне было тогда реализовано в игре? Вы уверены, что в то время разработчики могли представить региональную ценовую дифференциацию или, к примеру, локализацию? Но за EVE Online образца 2004 года платили пятнадцать долларов, в том числе и из России, дав возможность взрослеть и развиваться.


Ребята из Seatribe решились поставить на кон все. Они два года разрабатывали вторую версию своего проекта и честно говорят сегодня: «Либо мы начнем зарабатывать на этом проекте, либо сменим род деятельности». Но при этом они предлагают очень честную модель монетизации. Очень гибкую модель монетизации. Многие из текущей аудитории их не понимают. Они привыкли воспринимать Джорба и Лофтара просто приятелями. Они привыкли играть бесплатно. Они уже третий день подряд на каждом углу кричат про подписку за пятнадцать долларов, не желая признать очевидный факт, что подписка стоит десять, а не пятнадцать долларов. Пятнадцать долларов стоит передаваемый внутриигровой токен для оплаты подписки, аналог евовского PLEX.

Нынешняя аудитория Haven and Hearth, в среднем, это очень маленькое, но довольно жестокое и токсичное сообщество, которое, увы, разработчики сами вольно или невольно выращивали давно. Мое мнение по этому поводу известно. Риски повторить Участь Салема и у второй версии Haven and Hearth более чем высокие. Это тот редкий случай, когда я готов сказать, что держаться за интересы «основной аудитории» авторам точно не стоит. Ее размера для удерживания проекта на плаву не хватит, а ситуация не изменится, пока стиль жизни текущего сообщества будет доминировать в игре. Эти вампиры всех съедят и город снова вымрет. Я знаю, что эту игру любят очень разные люди, в том числе и очень интересные, но сейчас я говорю о тех, кто в итоге остается, выживая остальных. Для исправления этой ситуации авторам нужно еще много и тяжело трудиться без всяких гарантий. Как и над исправлением недолговечности игровой механики в целом. Но попробовать стоит.

Похоже Джорб и Лофтар начали свой путь. Впервые за семь лет развития проекта это дарит надежду. Спасибо ребятам за то, что все же надели штаны. Теперь я готов к ним относиться серьезно. И поддерживать. А там посмотрим. Сами по себе надетые штаны еще ничего не гарантируют.