Неопытным ребятам об опытных зверятах

Обожаю заглядывать на игростроительную кухню, когда «повара» расслаблены и забывают, что за ними могут наблюдать. Сайт gamasutra.com как раз часто дарит такую возможность. Он, вроде, и для разработчиков, поэтому всякими заумными статьями без картинок отпугивает большинство игроков, но в то же время, все это счастье лежит в свободном доступе, создавая эффект прозрачных стен, к которым находящиеся внутри давно привыкли.

Новый праздник на улице вуайериста – рекламная заметка консультантов из Adrian Crook & Associates. В качестве своих клиентов эти ребята указывают EA, Zynga, Facebook, Capcom, Glu, Ubisoft и так далее. То есть спросом пользуются, консультируют, как правильно готовить фритуплей. Такая вкуснота!

Прежде всего, мне нравится, как называется заметка – «Beating the Stigma of Free-to-Play with Value-added purchases». В общем, так победил всех фритуплей, так победил, что со стигмой приходится сражаться, не покладая рук, вызывать специалистов-консультантов по выведению пятен с и без того, казалось бы, безупречного образа. Фраза «нормальные игроки скептически настроены по отношению к фритуплею» напоминает мне нетленную цитату о сложном детстве спартанских юношей:

Воспитание детей было очень суровое. Чаще всего их сразу убивали. Это делало их мужественными и стойкими.

Вот с фритуплеем как-то так же. Впрочем, вру. Там термин не «нормальные игроки», а «mid-core». Но учитывая, что на игроразработческих кухнях шкалу «casual / mid-core / hard-core» для простоты коммуникации переводят в более понятный формат — «идиоты / нормальные / психи» — давайте и мы не будем церемониться.


Заметка посвящена «нормальным игрокам», но исполнена в атмосфере передачи «В Мире Животных». Исследуется пугливость зверьков, периоды их спаривания с магазином, и внезапного спаривания игровой механики с потерявшими бдительность зверьками. Говорю же – вкуснота!

Вот, к примеру:

Midcore-игроки всегда замечают старт новой фритуплей-игры. И первая их мысль: «Как на этот раз нас будут пытаться развести на деньги?».

Замечательная репутация у системы монетизации. Отменная. Сколько себя помню, до появления фритуплея эти зверьки рассуждали о том, достаточно ли вкусной будет пища, не слишком ли многое обещают, смогут ли нормально приготовить. А теперь вопрос пищи ушел даже не на второй план, этой темы вообще нет, потому что первая мысль о капкане. Нет, кушать им все так же хочется, как и раньше, но вопрос о качестве еды перестал быть приоритетным. Теперь главное не попасть в капкан. На этот раз. Опять.

Второй пункт правил здорового фритуплея гласит «Play-to-Win not Pay-to-Win». Для этого нужны консультанты. Понимаете? Ну, может, действительно нужны, если смогут донести то, что они пытаются:

Любая игра, использующая фритуплей-экономику, должна давать возможность игрокам, которые не платят, доступ ко всему, что есть у тех, кто платит. Это также позволяет тем, кто платит, не ощущать себя «читерами», так как именно таковыми их считают обычно остальные.

Отличным примером правильной монетизации могут быть декоративные украшения в Team Fortress 2 и League of Legends. «Шкурки» принимаются игроками позитивно, потому что они не влияют на геймплей и в то же время позволяют фанатам продемонстрировать любовь к игре перед другими игроками. «Шкурки» не вызывают такого всеобщего неприятия, какое могут вызвать «пейволлы» у нормальных игроков.

И все же я с трудом себе представляю, к примеру, консультанта, которого нанимают крупнейшие корпорации, чтобы он читал им азбуку и учил буквам алфавита. Ой, шкурки – хорошо, пейволлы – плохо. Мы вас предупредили. Ага, теперь все стало на свои места, давайте я выпишу вам чек на сто пятьсот миллионов. Только понимаете, у нас тут пришли бухгалтеры и заявили, что:

«когда мы начали продавать просто украшения и нижнее белье в магазине, эти товары не пользовались спросом. Но когда мы добавили к ним характеристики, они начали продаваться куда лучше...»

Может, проще как со спартанскими детьми? Сразу. Нет? Еще пункты есть? Ну, ладно, тем более, что третий пункт рассказывает об уязвимости зверьков. Зверьки все еще верят в удачу. А то как же, иначе зачем бы они лезли сюда с мыслью «что на этот раз?». Так вот, зверьков легко ловить на сундучки. Даже самых опытных. Ну, потому что это же игровой момент, верно? Вдруг мне повезет и достанется прямо вот сразу классная штука. По этой причине вам не нужно выставлять эту штуку в магазине по конкретной цене. Ведь если взять средние шансы зверька получить желаемое и умножить на цену сундучка, это и будет реальная цена того, что ему нужно. А от этой информации зверьку может стать нехорошо. Зверек может подумать, что это песец, и сильно испугаться.

Четвертый пункт там не очень интересный. О том, что надо разводить зверьков на дружбу и давать возможность эту дружбу монетизировать через покупки друг для друга. А, как правило, покупку одной части игроков вещей для себя и для других. Купи себе друга, зверек, в общем.


Пятый пункт – мечта охотника на опытную дичь.

Для midcore-игроков крайне важно, чтобы все в игре было доступно через нормальный геймплей. В этом случае они доверятся разработчику. Но если хотя бы отдаленно почуют, что их загоняют к пейволлу, они мгновенно уйдут.

Здесь должен быть какой-то вывод о том, как видоизменились отношения между авторами и поклонниками их творчества. И о том, что, наверное, сложно делать что-то стоящее, считая тех, для кого делаешь, «зверятами», пускай и опытными. Или о том, что если индустрия заставляет ощущать тебя «зверьком», на которого охотятся настолько тупыми методами, то рано или поздно может надоесть приносить наглотавшегося воды Шарика назад к хозяевам, особенно если про «бросай ружье да всплывай поскорей» не доходит все равно. Но, я думаю, вы и сами все эти выводы с легкостью сможете сделать.