Самый откровенный монолог о бизнес-модели

Когда я писал текст «Четверть века на размышление», меня беспокоило повторение в нём уже многократно сказанного. Но свежий повод показался достаточно ярким. Речь о запросах крупных игровых компаний на выполнение трёх ключевых условий: долгосрочные перспективы развития, удержание клиентов, предсказуемое повторение платежей от них. Это работало словно триангуляция, которая безошибочно приводила нас к результату в виде подписочной MMO.

Единственный момент, который не попал в текст — разговор о том, почему другие бизнес-модели откровенно противоречат перечисленным условиям. Отчасти это тоже было бы повторением доводов бессменного руководителя Final Fantasy XIV, высказанных больше десяти лет назад. Но я всё же переживал, что без разбора «контраргументов» текст будет восприниматься однобоким.

Тогда я рискнул ограничиться главным доводом. Оказалось, что это даже к лучшему. Потому что на следующий день я прочитал девблог разработчика MMO, в котором факты были изложены настолько детально и откровенно, что любые мои теоретические доводы никогда не сравнились бы с этой историей из жизни.

Читать дальше →

Веселая боль


Товарищи, я принес вам немного здравой аналитики и поведенческой экономики.

Единственное, что я добавил бы к выводам из видео, так это то, что самый действенный способ остановить засилье F2P и микротранзакций — бойкот подобных игр.

Каюсь, сам играю в TESO, но, к счастью, кроме DLC никогда там ничего не покупал. И если вы не уверены в том, что вам не захочется прикупить что-то в шопе, то, возможно, лучше просто не устанавливать подобные игры. Знаете, как не ездить в игровые зоны, если понимаешь, что поддаешься на уловки одноруких бандитов.
https://www.youtube.com/watch?v=0xsGk1ueOrE&ab_channel=XYZ

Кристин Кокс: Как сделать микротранзакции хорошими (часть 2)


Я продолжаю разбирать доводы Кристин Кокс, которая отвечает за монетизацию в ArenaNet, в её большом докладе о микротранзакциях на GDC-2018. Первая часть моего разбора касалась вводных десяти минут, но при этом вышла довольно большой, потому что именно там были объявлены базовые установки. Я продолжу к ним возвращаться и таким образом проверять общую логическую конструкцию размышлений Кристин. В этой части докладчица переходит к конкретным примерам микротранзакций и делает это неожиданно смело, начав… с лутбоксов.

Читать дальше →

Кристин Кокс: Как сделать микротранзакции хорошими (часть 1)


Качественной дискуссии вокруг возможных бизнес-моделей MMO, где сторонники разных подходов корректно доносили бы свои доводы и слушали друг друга, я ни разу не видел. Возможно, она никогда и не случится, просто каждый будет вещать на своей волне. Жаль, если так. Да, бывает, что человек несёт откровенную ерунду, в которую сам не верит, или низводит клиентов до положения подопытных хомячков, которые сами заслужили монетизационные эксперименты над собой вместо нормальной сделки. В таких случаях говорить не о чем. Поэтому откровенных шарлатанов я не прочь позадирать в рубрике «Холодный Кофе». Но к подробному докладу на GDC-2018 Кристин Кокс — она занимает пост Game Director в ArenaNet — я решил отнестись серьёзно, спокойно разбирая её аргументы.

Да, Кристин меня не слышит. Но я ведь могу внимательно послушать и попытаться понять её аргументы. Она старалась, готовила доклад, слайды и ключевые аргументы. Тем более, что тема интересная — как сделать микротранзакции хорошими. Давайте попробуем узнать, как.

Читать дальше →

Незанятая ниша: подписка на мультиплеер

Из моего текста «Подписка рулит. Но не туда» могло возникнуть впечатление, что я верю только в один вид подписочного игрового сервиса, который далёк от модели Netflix.

Понятно, что если конкретный сервис целиком сосредоточен на определённом виртуальном мире и его развитии, его проще всего превратить в нормальное коммерческое предложение по подписке. Примеров в жанре MMO предостаточно. А вот с библиотеками игр, которые куда ближе к концепции Netflix, всё намного сложнее. Впрочем, это не значит, что такой подход неспособен выстрелить в определённых случаях. Вот об этих отдельных случаях я и хочу поговорить.

Читать дальше →

Игра как недосервис: почему сетевые игры с открытым миром загнали себя в тупик

Вчера стало известно, что после запуска Sea of Thieves в игру будут добавлены микротранзакции. И прежде чем вы кинетесь выяснять, чем именно станет торговать игра за реальные деньги, так ли это страшно, достаточно ли это нормально, давайте на примере Моря Воров и Дрейфующих Миров пройдемся по классической судьбе любого проекта, который не дотянул до статуса MMO, но все же замахнулся на открытый многопользовательский мир.

Читать дальше →

Extra Credits: Потеря доверия игроков


Важное сообщение для разработчиков игр. Теперь уже в формате мультфильма. Новый выпуск прекрасных Extra Credits рассказывает о том, что если замерять не только удобные параметры, но и те, о которых спрашивать иногда неловко, итоговая картина может получиться более реалистичной. А пока сторонники теории «Куда они денутся?» в одиночных играх абсолютно серьезно продолжают считать, что никаких долгосрочных потерь у злоупотребления доверием не будет, нужно только продолжать гнуть свою линию, выкрикивая как можно громче «микротранзакции будут во всех играх, смиритесь», мы осторожно посмотрим по сторонам в своем любимом MMO-жанре и грустно улыбнемся. Никаких долгосрочных последствий. Точно-точно. Утешает только одно — мы-то этот этап, похоже, уже пережили.

DTF: Должен ли косметический лут быть бесплатным

Обсуждения сообщества игроков вокруг агрессивности микротранзаций продолжаются.
Предлагаю вашему вниманию статью на ресурсе dtf.ru, выросшую из большой ветки комментариев обсуждения микротранзакций и лубоксов.

На этот раз уже отчетливо видна мысль: косметические предметы тоже влияют на игровой баланс.
И даже более того. От игроков уже отчетливо прозвучала фраза: «Пусть будет ежемесячная подписка, но с доступом ко всему контенту целиком. Это справедливее».

Подобную динамику я нахожу очень положительной. Это действительно хорошо, когда сами игроки открыто говорят о справедливости сделки с разработчиком игры.
https://dtf.ru/13342-dolzhen-li-kosmeticheskiy-lut-byt-besplatnym

Голодающие разработчики и жадные игроки: как жить?

Бесконечное вышибание слезы выросшими расходами на разработку игр стало последним доводом в дискуссиях о микротранзакциях. Мол, хотим мы этого или нет, но делать игры становится с каждым днем дороже, и нам всем с этим жить. Такой фундамент, глубже которого нам копать нельзя, или стена, к которой нас пытаются припереть, чтобы доказать необходимость дополнительного заработка на играх. Ну, во-первых, говорить о том, что расходы на разработку игр растут — это, мягко говоря, полуправда. А, во-вторых, даже если закрыть глаза на то, что разработчики жестко манипулируют этим доводом, я хочу сказать простую вещь — поднимайте цены. Это же рынок, правда? Поднимайте цены! Что? Нет? Так не пойдет? У вас так не купят? Ой, а что же это значит? Что стоимость разработки не имеет значения на фоне неизменной, а то и падающей ценности того, что вы делаете? Добро пожаловать в реальный мир, голодные котики. Я же с маленькой буквы «котики» написал, да? Фух.

Читать дальше →

Игроки временно победили: EA убрала все микротранзакции из Battlefront 2

На заглавной картинке изображено текущее содержание игрового магазина Battlefront 2. И это мечта многих из нас. Оглушающая пустота. Как спешно эвакуированный штаб противника, от которого остались только голые стены да нефункционирующая теперь надпись «Купить больше кристаллов».

Само содержание новости, как сводки о боевых действиях между продавцами и клиентами — неутешительный диагноз текущему состоянию взаимоотношений, независимо от победных криков. И все же это неожиданная, но важная победа, которую, впрочем, преждевременно считать окончательной даже в рамках Battlefront 2.

Читать дальше →
  • 1
  • 2